PABLO TEIJEIRA
Chief Revenue Officer | Director de Ventas
Mi nombre es Pablo Teijeira y estoy encantado de conocerte. Seguro que no te apetece leer un sin fin de datos aburridos sobre mi currículum, así que paso a lo verdaderamente interesante. Hace unos meses, y coincidiendo con el confinamiento, experimenté lo que se conoce como una epifanía. En ese duro momento por el que todos hemos tenido que pasar tuve la oportunidad de preguntarme “¿Qué versión de mí mismo quiero llegar a ser?” A partir de entonces, decidí que podía ser alguien mejor. Y aquí estamos. Con un nuevo proyecto entre las manos.
Hack The Sales es el resultado de mis más de 15 años de experiencia en el mundo de las ventas. A lo largo de todo este tiempo he podido comprobar que este sector necesitaba una visión de 360º para resultar realmente efectivo. Me apasiona este mundo, lo reconozco. Por ello, he tenido la grandísima suerte de liderar importantes proyectos dentro de departamentos comerciales, de marketing y dirección general en múltiples multinacionales y startups. ¿Quieres conocerme un poco más?
En esta startup el trabajo era pura acción y adrenalina. Los cambios sucedían muy rápido, por lo que cada cliente y socio se celebraba como un verdadero triunfo. En Sophos aprovechábamos cada oportunidad del mercado para aplicar campañas de marketing de guerrilla. Al final, lo que empezó siendo una pequeña empresa, acabó facturando más de 5 millones de euros al año.
El reto aquí fue trabajar con una gran multinacional ya profesionalizada. Todo estaba medido al detalle. No obstante, tuve que realizar un gran esfuerzo para reorganizar y optimizar su departamento comercial, con el objetivo de especializarlo por sectores. El resultado no pudo ser mejor. Después de 3 años, logramos un crecimiento del más del 70% llegando a una facturación de más de 50 millones de euros al año.
Casos de éxito
Copado comenzó siendo una startup española especializada en el universo Salesforce en el año 2013. Su confianza en nosotros nos permitió ser parte de su gran transformación. A lo largo de todo un año esta empresa solo llegó a facturar 1.200 €/mes. Gracias al pricing, al posicionamiento en el mercado internacional, así como a la generación de un pipeline de calidad se llegó a los 11.000 €/mes de facturación en tan solo 9 meses. Hoy día, Copado está valorada en más de 130 millones de dólares.
Einzelnet es una compañía multi especialista en Tecnología y Sistemas de la Información a la que ayudamos en su expansión geográfica. Para ello, Hack The Sales analizó nuevas oportunidades de crecimiento y las acompañó de acciones estratégicas que nos condujeron al cierre de acuerdos. Asimismo, incorporamos nuevos partnerships decisivos para la ampliación de la cuota de mercado de la empresa, así como para la mejora de su facturación y posicionamiento en el mercado. A lo largo de estos meses de trabajo con Einzelnet llegamos a desarrollar importantes proyectos que han consolidado a la compañía como líder de grandes cuentas.>
Nordstern es una multinacional de origen mexicano, líder en soluciones de seguridad. Su confianza nos ha convertido en su departamento de crecimiento alineando así estrategias de ventas, comunicación, marketing y finanzas. En tan solo dos semanas, hemos ayudado a Nordstern a ganar peso y reconocimiento dentro del mercado español. Todo ello, gracias a una metodología bien definida, con KPIs de seguimiento y un equipo comercial que ha ayudado a aterrizar a Nordstern en España.
Sophos es una compañía fabricante de software líder mundial en seguridad. Su misión es la de proteger a 100 millones de personas en 150 países, así como a 100.000 empresas. Hack The Sales tuvo la oportunidad de implementar su negocio en España logrando incrementar su facturación de 100.000 €/año a más de 5 millones de euros en tan solo 5 años.
Federico Larsen CTO y Cofundador
En los primeros días de Copado, antes de los ingresos, Pablo fue clave para que definiéramos nuestra estrategia Go To Market.
José Gil Director General y Cofundador
Hack The Sales siempre busca proactivamente diferentes opciones de crecimiento para Einzelnet. Es un gusto contar con ellos en nuestra estrategia de expansión. Saben adaptarse a nuestros ritmos y necesidades.
Raul Rico Director General y Fundador
Gracias a Hack The Sales fuimos capaces de diseñar en tiempo récord una estrategia de crecimiento que nos permitió identificar a nuestros clientes potenciales y posicionar a Nordstern en Europa.
Mike McGuinness EVP y Chief Customer Officer
Pablo es un ejecutivo de ventas, manager y un miembro del equipo fantástico. Le apasiona encontrar soluciones para abordar el mercado.
